【實體店商業模式】8、美容院的案例:全員營銷裂變推廣,解決客流問題,裂變效應最大化

所有的美容院老闆都知道客源是命脈,但是絕大多數的美容院老闆不知道如何利用模式進行輕鬆而又快速的拓客,今天給大家分享一個美容院的案例,希望能為你帶來啟發。

1、主產品免費為破點,讓裂變營銷核效應最大化

一家美容高端會所擁有其他會所沒有的漂浮、排毒和藥浴。漂浮療法,這個項目有足夠的新鮮感,能迅速恢復健康活力,是真正的養生好幫手。一個小時的漂浮相當於沉睡8小時、按摩4小時。這種療法使身體放鬆,思想平靜,消除疲勞,有利睡眠,減輕思想與身體的緊張症,使人精神煥發,精力充沛。像漂浮這樣的高端項目在北上廣深市場一次治療要7000元左右,而這所美容院VIP會員只需100元。

貪便宜是人性,用利益來驅動的裂變容易複製、可操作性強,且不受時間限制,只要願意撒錢就能獲得用戶。這樣通過主產品免費為裂變的引爆點,成為10的N次方裂變營銷的切入點!

2、全員營銷裂變推廣,解決客流問題

全員營銷,人人營銷,事事營銷——各部門都統一在免費模式營銷活動下,盡量為顧客省錢,使顧客有較高的價值認知,從而迅速提升銷量。

對內,所有人員進入銷售崗,只要能帶來客戶就有豐厚的業績提成,業內行規提成10%,會所給業務員50%;

對外,老客戶繳納5萬元就能成為合夥人,豐厚的福利政策讓合夥人的5萬元的可以獲得50萬乃至500萬元的價值:

1)終身免費美容

2)每月可帶100人次免費美容

3)會所裡一大一小兩間會議室,每月可免費使用5次

4)合夥人的朋友成為VIP 會員(需充卡7000元),合夥人拿走70%,會所只留30%

5)可以帶一名美容師在店裡開店中店(可新增項目)或者在會所裡找個場地賣自己的產品(開店中店和賣產品只能二選一)

3、客戶模型進行裂變,讓客戶關聯出來客戶

所有人都不缺客戶,是你不會利用客戶。沒有門檻的東西不值錢(製造稀缺),客戶模型就是限制人的資格,找准客戶,讓客戶關聯出來客戶“影響”銷售。

1)合夥人推薦朋友成為VIP會員,超低價的服務如:其他美容會所常做的潔面要298元,VIP會員只需要10元。

2)其他美容院所有的基礎美容VIP和合夥人全部免費(場地,設備,人工,耗材全免)

4、發動員工裂變推廣,解決招人問題

對於美容行業來說,招聘優秀的美容師是一件難事,那麼如何打破常規招到美容師呢?

第一步:所有員工進入招人模式,入職合格給予200元

第二步:經員工招聘入職的人,把客戶帶過來轉化的,其業績的10%獎勵給該員工,也就是說10000 的業績能得1000。

該政策實施後,三天就有20多個美容師被引薦入職,這樣的成果一方面是招人政策的優惠誘人,另一方面是產業鏈整合點切入得巧妙——直接找到一家美容學校,把這部分提成給老師,老師在自己的群裡面給自己畢業的學生講講政策,髮美容會所的照片,再加上老師的信用背書,把人吸引來,然後再優勝劣汰,現在美容會所有40多人,美容師就有30多個。

5、空間免費模型,形成客戶有效對流

所謂空間模型就是為顧客停留,通過產業鏈整合,引進項目減少成本,形成有效的客戶對流,提升品牌影響力,擴大利潤來源。

繳納5萬元的合夥人,可以帶一名員工在店內開設店中店,自負盈虧,無任何費用。房租,物業,水電費用全免,比如珠寶、紅酒、高檔女裝等等,在提留利潤的同時,最重要的是實現了同行引流和裂變,合夥人的客戶過來了直接推銷VIP和合夥人。

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貝殼小侯

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