【實體店商業模式】7、超市案例:小超市一個月多賺10萬案例

現在的小超市,競爭很激烈,凡是去你店裡購買的客戶多少是路過, 有少部分客戶是住的離你的小超市很近,所以,才到你的店裡購買。

我們現在做店面錯誤想法就是,等到顧客上門來購買,這樣你是賺不到錢的。那應該如何來做呢?

首先你就應該想,我如何才能讓客戶主動進我的店,如何讓住的更遠的顧客來我的店裡消費,只有這種思想,你一天才會有不斷的客戶過來購買。

這樣的一個思路,成本很少,幾乎不需要成本,這只是簡單的一個思路,也是我們營銷中百分之一的思路。

如果你開超市,那麼裡面經營的品種是非常多的,比如一些家庭用品吃的都有,只要關於生活的都有,所以你的大量客戶來自於居民。如何能讓客戶主動上門?那就需要釣魚,釣魚要有魚餌,也就是你想購買我的產品首先想得到的東西,才能去買。

如何釣魚?用什麼魚餌釣魚?我們會發現家庭消耗最快的是什麼? 家庭經常吃的或用的是什麼? 這個物品的價格在整個商場幾乎是一個價的是什麼? 解決答案。

我可以給你找出一個魚餌,也就是釣魚的魚竿,什麼呢?? ? ? ? 雞蛋。雞蛋是不是家裡消耗最多的呢?是不是價格幾乎是一個價呢?

如何做呢?

你進一批雞蛋,但這些雞蛋你不是為了賺錢的,而是為了吸引顧客的,比如,別人賣雞蛋3元一斤,那麼你賣2.8 元成本價進貨,成本價賣,你沒有虧錢吧。

但人們對與雞蛋的認識只要少一毛錢,人家就會都來你這裡買,只要你成本價進貨,成本價賣,這樣不用你做廣告,你的顧客一定會給你做廣告,一定會為你宣傳。

只要大量的顧客來到了你的店裡,難到他們就買雞蛋嗎?對你其他的商品在客戶眼裡在哪裡買都是一樣的,所以,他過來買了雞蛋,會有大量的客戶購買你的其他商品。

如果你感覺這樣賣雞蛋賣的很多,而其他賣的很少,好你這樣做。同樣賣雞蛋,比別人價格便宜,你讓顧客主動為你宣傳這裡的雞蛋便宜。但你說一個人最多買兩斤。但不是每個時候都便宜,每天時間不一定。

這樣顧客上門的機率更高了,因為他們想要便宜的價格所以才無時無刻的來到你的店裡。你也可以這樣做,雞蛋便宜,但你必須在本店裡購買兩樣東西,我們才能給你便宜。如此看來,一個小小的超市,會吸引你周圍的大部分人,你沒有多花一份錢的成本,你沒有花錢做廣告,而是你的顧客主動為你做廣告, 你感覺是不是很直呢?一個小策略就可以讓客戶主動上門成交。

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貝殼小侯

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