【實體店商業模式】6、母嬰店怎麼做促銷?簡單、粗暴、有效的兩個方法送給你!

開母嬰店要想生意火爆,母嬰店活動是必不可少的日常經營手段之一,對於激勵顧客消費、提高母嬰店的品牌知名度、提升母嬰店經營業績、優化母嬰產品結構都有著不可小視的作用,下面為大家介紹2 個母嬰店促銷活動方案:

一、免費搖搖車,吸引客戶

有一個老闆開了一家婦嬰店,之前幾乎沒做過什麼促銷,都是坐等客戶上門。後來她花了幾千元買了一台搖搖車,放在店門口,寫上“免費搖搖車,常帶寶寶來玩吧”。由於搖搖車其他地方都收費,而這邊卻免費,所以吸引了很多媽媽帶小孩來玩,而就是因為這小小的給予,讓她當月的業績幾乎翻倍。

後來她又買來了兩台搖搖車,又增加了另外的一些免費宣傳幼教等知識服務,不到三個月的時間,
她的店成了當地生意最好的婦嬰店。

只要你經常向顧客詢問意見,你就會發現他們的需要、麻煩、問題,看看能不能從中找到不用花大錢的解決方法,最後提供給顧客,你就能獲得生意的非凡擴展。

大部分店鋪老闆的另外一個錯誤觀念是促銷只能在節假日進行,認為在其他時間促銷會虧本。這個錯誤觀念的前提是因為,花大錢的促銷一定要能吸引足夠多的顧客購買,否則肯定是虧本。如果促銷不用花大錢,那麼你就可以天天做,哪怕一天只多一個顧客,你就可以多賺1 份利潤。

二、巧妙整合客戶群

一家位於小區內的童裝店,生意清冷,不至於虧本也不賺錢,後來轉讓給一位年輕媽媽,帶著1位4 歲小孩,小孩在小區裡的幼兒園上學。這位年輕媽媽思維活躍,頗有生意經。

第一,同時兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地,她放上一套沙灘玩具,1 次10元不限時間(市價一般是20元),平均每個月都多賺了幾百元,有時甚至上千。很奇怪吧,以前所有的店主都沒有想過這個。

第二,與小區內的幼兒園聯繫,免費為幼兒園的一些園內小比賽獎品,都是些小
圖書、小玩具、童裝,價值高但價格低。省錢辦大事。

第三,因為自己的小孩子也在幼兒園上學,跟很多媽媽成了朋友,有時順便搞搞聚會、外出活動等等。這可都是貨真價實的潛在金貴客戶啊。

第四,免費提供熱水。小區比較大,有兒童滑梯等一些社區設施,周邊也有不少家長帶孩子過來玩。小孩子愛玩,經常出汗,家長一般都會帶水壺,但也有很多家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶,加上水壺袋的熱水很快會變成冷水,小孩的喝水問題也成了一個小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌:“千萬不要給寶寶喝冷水,這裡免費提供熱水”。

女店主還有一些其他生意經,比如從網絡上下載兒童教育動畫片放在U盤裡免費借給媽媽們,還有10元一大包的氣球經常免費送給小孩子等等。

你可能沒有想到,經過這些調整後,新店主賺的錢竟然是以前原店主的3 倍多,同樣的一家店,不同的生意經,財富結果也就完全不一樣了。

促銷的根本目的,在於聚集人氣,吸引大量顧客,產生銷量。傳統的方式是敲鑼打鼓讓大家看熱鬧,但是不一定產生大銷量,因為吸引過來的不是潛在客戶。

無營銷思想的創新方式,是為潛在客戶提供一些有價值的好處,讓潛在客戶主動聚集過來,這樣才能賺錢。

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貝殼小侯

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