【實體店商業模式】4、拉斯維加斯酒店免費模式,入住率到了100%的策略方法

拉斯維加斯有一家五星級酒店,在一個很偏僻的拐角處,不管是從硬件的豪華程度,還是軟件的服務體驗,和別的酒店相比,他都沒有什麼過人之處,所以生意一直很冷清!

後來他們在紐約時報上刊登一則廣告,從此讓他生意好的不得了,不但人氣爆棚,還擴張了酒店規模,成為拉斯維加斯最成功、最賺錢的酒店!

這家酒店在紐約時報刊登了一則廣告: “只要398美元,您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店4天3 晚,而且您還可以免費享用酒店提供的美食,每天還送您2瓶上好的香檳;

不僅如此,在您入住我們酒店的時候,再免費送您等值的398美元籌碼;當然,如果您不想要這個籌碼的話,您也可以拿著這個籌碼到我們酒店兌金398 元”。

你看出這個廣告的奧秘了嗎?

這家酒店用五星級酒店一晚的房費作為誘餌,再加上其它一些好處,最後相當於免費“送錢”給你,不管你是誰,如果你去拉斯維加斯,你能拒絕其實如果你能算明白

你就知道他們是怎麼佈局的:

第一步:用無法抗拒的“魚餌”吸引大量準客戶交訂金,因為酒店的房間是有限的,而預訂的人太多,所以,如果你想入住這家酒店,就要提前幾個月交訂金預約排隊,這樣就獲得了大量的現金流;

酒店提前一年就把所有房間都賣了,入住率也達到了100%,這個“魚餌”還有一個更厲害的是,提前攔截了其它酒店的客的客流,其它酒店都沒有生意,最後都會被他收購!

這樣一個病毒魚餌,引發的口碑傳播效應,給酒店帶來了巨大的品牌影響力,可以說是實現了“一箭多雕”的效果!

第二步:不需要引導,客人主動去參與這家酒店的大堂就是一個充滿誘惑的賭場,只要你入住了這家酒店,你每天只要上下樓都要路過這個賭場,在誘惑的驅使下,沒有幾個人能忍住誘惑,大部分人都會去看看,玩玩,碰一下手氣,更何況你手上還有免費的“籌碼”!

看到這裡,可能就會有些朋友有疑惑,如果入住的客人都來白吃、白住,最後還把籌碼都兌換成了現金,那酒店不是虧慘了嗎?

你有這樣的疑惑也很正常,80%的人都是普通人,其實,這裡融合了人性的規律和精明的算計,如果你去過一些賭場或風花雪月的場所,一般的男人很難做到“坐懷不亂”,甚至你有時會抱著一些神不知鬼不覺的“僥倖”心理,想體驗和刺激一下你想放縱的渴望,而且在這種場所,一般人很容易被環境影響!要不你去這裡幹什麼?

要知道,連寺廟都不敢開在紅燈區附近呢!而且,酒店的很多房間本來就是閒置的,他們經過測試發現,入駐 100 個人,就有那麼幾個是喜歡賭的,就算其它客人都兌換了現金,他們也是不虧的!

所以,對於喜歡賭的客人來說,就沒有理由不來這家酒店了,而那些不是喜歡賭的客人,就當打了廣告了,反正酒店的成本也沒有多少!這家酒店通過這樣簡單一個營銷策略,逐漸的從一個點擴展到了一條街,成為拉斯維加斯最賺錢的酒店!

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貝殼小侯

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