老張，是一個中醫世家，在當地開了家中醫保健會所，主要包含各種推拿、按摩、拔罐、足浴等服務。
但是生意一直都沒有好轉，同時隨著同行的增加，以及美團等團購平台的進入，競爭越來越激烈，價格也越來越低，老張的生意是一天不如一天。
在了解具體的情況後，建議老張可以將自己的客戶定位更精準一點，然後給這些客戶提供一些最基礎的服務，不一定非得是自己家已有的中醫保健服務，可以是其他的，來吸引客戶過去，然後通過服務引導這些客戶去消費自己主營業務。
老張思來想去最後將人群定位為有車一族。
原因有二：
第一、有車一族一般消費能力不會太低，經濟基礎還可以;
第二，有車一族經常開車的話，一般身體是處於亞健康狀態的，需要自己家的服務。
確定好客戶群體後，他設計的是一個免費洗車的引流方案，這樣每個來洗車的用戶都有可能別引導成為自己保健會所的客戶。
他在他樓下騰出一塊地用來免費洗車，然後洗車基本上稍微的培訓一下，人人都會幹，對吧。
然後大家都知道洗車需要一段時間，在等的過程中，把客戶帶到樓上自己家的中醫會所裡面，讓客戶在裡面舒舒服服的休息一會。
也不做什麼推銷，每個位子都放好了準備好的小冊子，休息區的大廳還有大電視在重複播放健康節目視頻，裡面詳細說了一般開車族常見的健康問題，以及如何調整和預防，結果自然是老張家的主營業務，中醫保健啦。
視頻內容非常的逼真和攻心，在這種環境下，加上小冊子文字圖片以及電視裡面播放的內容，充分利用人性的趨利避害，我相信在坐的各位沒有幾個不對自己的健康關心的，對吧。
這個時候客戶很容易主動諮詢。我相信就算在坐的各位，只要你一看他的這些視頻，冊子，你沒病你都覺得你自己有病，需要保健調養。這是其一。
那麼其二，人家免費的給你洗車，給你端茶倒水伺候著，你心里肯定是想著消費點什麼對吧。那麼接下來的就是成交流程了，成交流程的前端幾十塊錢專業足療，只要客戶進入這個成交流程，那麼後面的一系列保健70%以上都成了。
