【實體店商業模式】3、免費商業模式案例:平台對接加油站,通過加油優惠吸引車主後續消費

今天分享一種利用優質服務來獲取用戶,後端讓用戶消費更多周邊產品的案例。有一家公司做了一個平台,專門幫助車主省油錢的。

他們是怎麼做呢?

平台的一端對接加油站,另外一端對接車主,因為加油站其實它也是一個競爭的行業,所以,有一些加油站為了吸引車主,會經常做出一些折扣優惠,但是對於很多車主來說,他們並不知道哪個加油站什麼時候做活動,有什麼樣的優惠,所以,這個平台就是專門幫他們把合作的加油站活動的優惠信息放在軟件上面,比如APP。

為什麼是合作的呢?

因為合作,他才幫你展示,車主加油他們就會有一定的佣金,那麼對於車主來說,使用這款軟件的好處就是,只要打開可以隨時隨地知道哪一個加油站做活動,哪一個加油站的油便宜,然後根據自己所在的區域去做選擇。這樣車主可以省錢,特別是對於一些跑物流的車輛,加一次都是幾千塊,可以省不少錢呢!對吧。

對於加油站來說,和他們合作,可以為自己的加油站增加銷量。那麼對於平台來說,最直接的賺錢模式就是通過這些合作商家來拿佣金,對用戶來說免費使用還可以直接線上支付,方便。

因為對用戶有好處,所以這種有價值的免費吸引用戶來使用。但是這僅僅是他們的盈利點之一,你想啊,你有幾十萬的精準車主用戶的時候,你還可以幹什麼?賣車險?保養?汽車金融?汽車周邊產品?

等到這個時候,這些人會搶著要和你合作,為什麼?因為你有幾十萬用戶啊對吧。所以,有很多人說,老子也想搞資源整合,空手套白狼,但是,很多人去談合作的時候,發現沒人理你,對方不願意合作,因為你自己沒有啥資源!

但是,如果你有一個本地幾千或者幾萬的精準用戶,而且也是他們的精準用戶,這個時候你再去談,你說他要不要合作?他如果不合作就是傻,這時候會有很多人找你合作,因為你有大量的用戶。

所以其實你會發現,高手做項目,表面上看他是做了一個不賺錢的項目,但是其實他是通過這個項目獲取用戶,用後端來盈利,但是前提是你能有大量的用戶,並且把用戶留在你的平台上,這個時候即使你的平台目前不賺錢,但是有了大量的用戶,你的這個平台也就值錢了

所以,賺錢和值錢其實是兩個概念。

簡單的說,同樣的一個項目,A 每年都賺一百萬,三年以後就賺了300 萬,但是他沒有把用戶留在平台上,隨著時間的推移,獲取用戶的成本越來越高,利潤就越來越少。但是B,每年賺不了多少錢,甚至是每年還略虧,但是三年以後,B 雖然沒有賺到錢,但是他的平台有了幾百萬的精準用戶,直接把這個平台賣給了其他公司,賺了1 個億。

所以同樣的項目,A 三年時間賺了300 萬,但是B 三年時間賺了1 個億,A 幹的是賺錢的事情,B 做的是值錢的事情。

96 瀏覽次數

貝殼小侯

行銷活動引流是開店最不可或缺的環節,貝殼市集則是餐飲業最便宜也最重要的引流工具,能讓店家花最少的錢,創造最高的效益。想要了解貝殼市集的店家,請直接私訊我。 LINE:moneyime

發表迴響