【實體店商業模式】29、女裝店營銷方案:微信群一場活動,成功鎖定120位客戶

在分享今天的案例之前,我們先來做服裝的人,一般都是怎麼發朋友圈做營銷的。

其實我看到過很多的實體店,朋友圈的內容都是這樣一些打折促銷信息,這樣的朋友圈廣告不會起任何作用,完全是白發,如果你之前操作過就知道。

我們要在微信上做營銷,那麼首先要明白我們微信裡的好友想看什麼內容,沒有人喜歡看廣告,你告訴對方打幾折這些沒有任何的感覺。

尤其是對於新開業的店鋪,在你還沒有任何客戶之前,你微信裡的好友對你是沒有任何印象和信任的,所以這個時候,我們做微信營銷,發朋友圈內容,目的並不是要成交對方,而是要引流到線下,引流到你的實體店,所以這些打折信息並不能吸引別人來你的店裡。

你需要準備一些有誘惑力的贈品來來吸引微信上的好友到你店裡免費領取,然後到店裡了再告訴客戶你的店新開業,現在做活動,打幾折或者買一贈一,或者贈送客戶一張50 元的消費券,這樣客戶才對你的折扣有感覺,才有可能進行消費。

我要分享的這家女裝店也是利用微信群來批量維護客戶的,關於這個,我之前案例中已經分享過很多了,也是通過抽獎互動,內容分享來和客戶建立強關係,然後通過福利引流到線下,設計成交方案。

線下的成交方案是消費滿138 元,可以獲得一次紅包牆的抽獎

今天我要介紹的是這家店客戶微信群裡的成交方案。

10天微信群互動成交

前面利用5天的時間,每天在微信群里和大家互動,遊戲抽獎,同時還加入老闆娘的個人分享,個人的創業經歷,以及為什麼要開這家女裝店,通過內容的分享收穫了很多女性粉絲

這個時候,群內的關注度已經達到了製高點,然後第六天的時候,我們在群內推出了一個朋友圈點讚的福利活動,設計了一張海報,然後配合了一段文案:

我正在參加魅力絲女裝第一季點贊送福利活動,轉發圖文到朋友圈

點贊38個贈送價值29元晴雨兩用太陽傘一把

點贊最多前三名店內300元以下女裝任選一件

然後這個活動,群內有超過50個人發了朋友圈,當天就引流過來300多人,然後緊接著把引流過來的人添加到客戶群之後,因為新增群友對於群不熟悉,沒有信任感,所以又互動了兩天時間。

在第九天的時候,推出了我們線上的成交方案

微信支付9.9元,

贈送價值38元廚房四件套一套,

贈送價值100元的現金代金券(2張50元的代金券),

前50位付款的人,再贈送一次店內的紅包牆抽獎,獎品最高價值1290元的掃地機器人

本次優惠名額僅限本群,120個名額,先支付先獲得,7天之內不滿意的,微信退你9.9元,免費贈送你的價值38元的廚房四件套不用退還,但是代金券需要收回。

然後這個活動推出之後,直接引爆了,群內483人,最後有120位支付了9.9元。

然後這個是當時引流到線下的情況,沒有一個人退款的。

顧客到店後再告訴客戶你的店新開業/店慶/節日促銷,現在做活動,打幾折或者買一贈一,或者滿138元抽紅包牆等,這樣客戶才對你的折扣有感覺,才有可能進行消費。

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貝殼小侯

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