【實體店商業模式】26、洗碗機免費送,怎麼盈利

廣州的一家洗碗機公司從事洗碗設備製造行業近25年了,公司旗下有四個洗碗機生產工廠,最高年產值接近兩個億

近幾年銷售遇到了嚴重的瓶頸,配備了近百名銷售員,線上線下推廣也都打不開銷路,經營虧損非常嚴重!

而且這個洗碗機項目不屬於重複消費的產品,基本上買過一次洗碗機設備,可能六年八年甚至以後都再也不會成為回頭客。

作為企業老闆心急如焚,找到我們的老師,幾天的時間,隨著我們老師的詳細了解行業項目的情況,層層剖析,給了他一個洗碗機免費送、免費租,還能比以前賺更多錢的方案,老師沒有揭開方案詳細運作方案之前,當時他也懵了,這麼大的設備怎麼送?送到天南地北全國各地收錢都成問題,能賺錢豈不是笑話?

經過老師的一番思路的開導和點撥,他如釋重負,腦洞大開,下面就不繞彎子了,跟大家分享一下這個項目的整體操作流程。

洗碗機免費租免費送

1、先說說洗碗機的優勢

可以讓客戶告別手洗時代,提高工作效率和工作積極性,降低勞動風險,減少體力消耗,讓洗碗變成流水線作業,降低能源消耗,節約水和電,更加省時省力,是後廚更加整潔,降低污水排放。

2、免費租免費送的方案

一台市場價值12萬元的洗碗機設備:洗碗機加熱水機加泡池,商家只需放6萬元設備押金,並且給予分三年返還,第一年返1萬元,第二年返2萬元,第三年返3萬元

那麼其他還有什麼條件呢?

我們來看看他是怎麼操作的,雙方簽訂免費租賃合同期限為36個月,也就是三年,合同期滿後贈送正在使用的洗碗機設備,商家每月支付4500元租金,生產廠家返還市場價值4500元禮品,禮品清單下面都有說明,商家享受的服務,免費保修三年、人員免費培訓、技術巡查保養。

就是以上的一個簡單而明了的方案,企業老闆回去之後馬上就落地執行,一個月的時間迅速佔領了國內2000多個市場份額,免費送出去了2000多台洗碗機設備,取得了近五年來前所未有的成績

那麼我們來分析一下這個方案是怎樣能夠賺錢的?

一套市場價值12萬元的洗碗機設備,成本是3萬元,現在我們免費送設備就收6萬元押金,分三年全額返還,這就有了一個資金的沉澱,現金流的運轉,每月在洗碗機廠家的企業商城平台付款購買4500元禮品乘以36個月等於162000元乘以純利潤佔最低標準35%的利潤,那麼就有56700元的空間利潤再減去3萬元成本,那就是淨利潤還有26700元。也就是說,每送出去一套洗碗機設備淨賺26700元!

在這裡我們對企業平台的所有禮品做個簡單說明

1、禮品的對象所選的都是使用洗碗機商家的配套產品,而且是利潤點稍高的產品。

2、整合一級代理或禮品的生產廠家拿第一手價格

3、使用洗碗機的商家通過企業內部商城平台下單,那麼洗碗機廠家就安排禮品商廠家發貨

商業的本質就是盈利,免費不是賠錢!免費顛覆了固有盈利模式的限制,它打破了固有的“交易”一詞的概念,讓你的產品“免費”的同時實現盈利!

商業模式設計是有起點的,應該是基於對於行業的深刻洞察、對於對手商業模式的深刻洞察和對於目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。

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貝殼小侯

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