【實體店商業模式】25、跑步機免費送,以為會虧損,結果賺翻了!

免費送,是這兩年流行的營銷方式,低價產品免費送,我們都能看得懂,因為產品免費就很容易解決了銷售問題,商家是用某個低價產品來吸引流量,然後帶動其它商品的銷售來賺錢。

這就是我常講的引流產品,比方說,某商場每個人可以免費領雞蛋,但你去商場就會順便買其它的產品,(很少人去趟商場就衝送的雞蛋特意跑一趟)這樣就用免費的雞蛋帶動的商場其它產品的銷量。

上面我們講了,讓自己的產品免費還要賺錢,那麼就必須要找到一個盈利產品來補貼免費產品的成本。

但是,現在很多的商家賣的是高端的商品,產品價值不菲,成本非常高,而且不是高頻消費,卻依然產品免費送,很多人就看不透商家是如何賺錢的?

今天就和大家來折解下高端產品免費送,背後的營銷思維,也就是我們見到的一些很懂營銷的商家,把價值幾千甚至上萬塊的產品免費送給用戶,背後卻依然賺錢的秘密。

任何商家做營銷,做促銷,做活動的目的都是為了賺錢。只是高明的商家會根據產品的特性,洞察到用戶的習慣,及其背後的人性而設計出更隱性的“賺錢“通道,不再是靠純賣產品來慢慢地賺錢。

所以,如果我們要設計免費模式,一定要了解自己產品,了解客戶的使用需求和人性,才能做。

否則,免費送,送給的是一群佔便宜的用戶,送完之後就沒有了下文。

我們真正的目的是通過免費送來做人氣,通過免費送來讓用戶自動傳播,通過免費送吸引更多用戶,最後通過免費送的賺錢模式來盈利。

要理解免費送和白送是兩種不同的概念。

我再次強調一個概念:所有的免費都是二段收費!如果你設計不出二段收費的觸點,所有的免費都是白費。

下面直接講案例,有一家公司是專賣跑步機的,一台跑步機的價格在2000-3500元左右不等,線上做還好,但線下銷售比較費力。所以它們搞了一個讓所有人都驚嚇的活動:“跑步機免費送!

特別是競爭對手聽到這個消息,不敢相信,幾千塊的跑步機,成本要數百上千塊,這樣送,老闆有多少家當,我們組團全部去領,讓它直接破產,少個對手。

你是不是也這樣想,組團去領?如果真這麼就免費讓你佔盡便宜,我想天底下沒有哪個商家有這麼傻吧,要知道,能想出這樣模式的人絕對是營銷的高手。

那是怎樣做的呢?

人家早就想到了,第一步就是設置了一些門檻條件來過濾剛剛說的這種人,全部送給精準的客戶。

首先是按零售價繳納押金。不是直接上門來就免費送你。你或許會想,即然是押金肯定是可以退的,是可以退,那我交就是了,反正能退。別急,接著看!

第二步:滿足條件退押金。

因為是免費,產品有限,但是為了能給到真正想要跑步鍛煉的人,跑步機可以免費使用一年,只要你在一年內跑步達到1825公里,也就是平均每天5公里的量,押金一分不少全部退還,價值3000塊的跑步機就免費送給你。

但是為了避免貪便宜和其它一些目的不純的人,如果沒有達到1825公里這個量,不好意思,押金不退。想當於你全款買下。

但還有一次機會,就是第二年如果累計達到兩年的量,也就是1825公里*2=3650 公里,依然可以退還押金,但只能退80%。

看到這裡,你明白了麼,這裡面的設計很巧妙的,想想看,你自己的健身計劃,能堅持多久?

這就是利用人性的弱點,這裡面80%的人都達不到這個量,別以為每天5公里很簡單,沒幾個人能堅持下去,如果你能堅持下去,也不用想買跑步機回來鍛煉。真正健身的達人,沒有人是在家裡健身的。

或許有人會問了,我直接開著,讓別人給跑,或者免費送給健身房的人用,達到量了不就可以免費得到這個跑步機了麼?

這點商家早就想好了,這款跑步機專門額外加上了個靠指紋識別的功能,你以為天下免費掉這麼大個肉餅給到你麼。當然,這些商家在開始不會告訴你,等你交押金簽合同後你才明白,自己唯一能做的是,好好鍛煉。

到這裡,案例還沒有結束,商家還設計了第三個步驟:

第三步分享照片,商家在合同里增加了一個額外要求就是,一周分享一次健身照片,照片要有跑步機的LOGO。你想想看,這一招就很厲害,等於所有人反過來在幫商家在免費宣傳。

沒有堅持下來的人,全款買了機器,還免費幫做了宣傳。

能堅持下來每天鍛煉5 公里長跑的人,你試想看,一年的身體有什麼變化,估計胖子都會變成型男了,這時候,做成成功案例,又可以用做後面的宣傳。

說免費幫助了多少人,通過我們的免費跑步機健身.其至還可以成為健身跑步俱樂部,這些都是後端可以創造價值的盈利點。

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貝殼小侯

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