流量也成為了每位老闆最想要的東西。流量就是能夠到你店裡的顧客數量。
首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。
其實流量的來源有三種：
1、自然流量：即自己來的客戶
2、營銷推廣：通過活動或營銷的方法來的客戶
3、口碑轉介紹：你東西或人好，別人介紹來的客戶
自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎麼辦呢？
當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。
所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉介紹會在後面幾天分享。
客戶為什麼到你店裡來？
三種原因：
①絕大部分顧客都有佔便宜的心理。
②顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。
③這個店裡有額外的價值，值的你關注。只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕鬆的設計出來引流的方法。
具體的引流方法？
接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。
今天下午我整理了一下，總共7 種引流方法，這是第一次分享。
1、產品引流
拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來，然後你加他們的微信，或者他們消費其他產品，你來盈利。
比如：超市新開業，推出很低價的雞蛋和桶裝油。吸引很多大媽去排隊。我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低。還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。
除了實體店，淘寶上的9.9元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。
2、超級贈品引流
我給大家看一張海報，水果項目
5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近30元。一款天貓上售價69元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子秤，總價值要100多塊吧，我們送貨上門只要29元，還是貨到付款。我們總共印製了200份單頁，到一個商務樓門口發。
大家知道我們最後接了多少訂單嗎？總共是近2000份。
為什麼會這麼多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。
這個活動設計：水果批發成本價格2元以內，5斤蘋果10元成本，水杯成本10元多一點，電子稱2元一個。 （內部價格讓你想像不到）
商品成本14元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個園區的，一次可以送好多份）成本還能微賺。
但是我們得到了是2000位精準的微信流量。因為下單的人，認為他們是佔了便宜的。如果單獨賣水果，就不可能賣這麼多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質量不行。
大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結果思維掉到水杯裡了。很多人是為了水杯，覺得29元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯。這些是屬於贈送實物。
3、贊助其他商家禮品引流
這個是我獨家設計的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老闆，在他們那裡任意消費，可以送禮品，禮品到你店裡來領。
你擔心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。
4、異業社群聯盟
對於低頻的行業，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業，適合做社群聯盟。社群聯盟怎麼做？後邊要完整的一節課來講。
低頻的實體店，顧客不復購，轉介紹又很慢，怎麼辦呢？我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群。
你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品，你貢獻100個流量，他們各自貢獻100個流量，加起來不就上千嗎？我有成熟的方法教大家做社群聯盟。
5、免費體驗引流。
比如免費的課程，我們不就是用免費的課程來引流的嗎？
兒童教育培訓，可以用體驗課程來引流。
娛樂行業，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業之初都要免費試玩。健身行業也是先免費健身。
因為有了微信，免費的活動大家參與的概率就高了，付費體驗主要是針對服務業，或者多元化消費場所。
什麼是多元化消費場所？
比如餐飲業，某個單品免費。但是你不可能只吃這一樣啊。還會點一些其他的。總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。
6、本地紅包群引流。
我給大家看一個案例。
老闆建了一個群，每天堅持發200 元紅包，後來改成抽獎，要進群先加老闆微信，確認是本地手機號碼可進。雖然前期投入大，但是後期效果明顯。
7、顧客轉發引流。
有位會員做母嬰店，400多群員，270人幫她發朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果嗎？
她做母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群員幫她髮圈，直接顧客爆滿。
如何讓群員主動幫你發朋友圈？
因為這個是屬於社群營銷的範疇。給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的投入就小，效果還很好。
當我們來了流量，按照傳統的方式，轉化率並不高，如果我們用了社群營銷思維，把顧客圈住，營銷效果就是沒有社群營銷的三倍以上。這就是社群營銷的魅力！
