【實體店商業模式】22、實體店如何引流客戶到店?學習這幾種方法讓客流爆滿!

流量也成為了每位老闆最想要的東西。流量就是能夠到你店裡的顧客數量。

首先得要有人來,人來了以後,你的產品,你的溝通能力,你的促銷方法吸引了他們,才會帶來成交。

其實流量的來源有三種:

1、自然流量:即自己來的客戶

2、營銷推廣:通過活動或營銷的方法來的客戶

3、口碑轉介紹:你東西或人好,別人介紹來的客戶

自然流量往往是由地段決定的,這個是客觀條件,地段好,自然生意會好很多,可是地段不好,我們怎麼辦呢?

當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客,做好老顧客的體驗度,是為了實現口碑轉介紹。

所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流,口碑轉介紹會在後面幾天分享。

客戶為什麼到你店裡來?

三種原因:

①絕大部分顧客都有佔便宜的心理。

②顧客有從眾的心理,比如兩家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定會去人多的那一家。

③這個店裡有額外的價值,值的你關注。只要你能把握消費者這三個心理的其中一個,你就能夠輕鬆的設計出來引流的方法。

具體的引流方法?

接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。

今天下午我整理了一下,總共7 種引流方法,這是第一次分享。

1、產品引流

拿出一款引流產品,不掙錢,先把人吸引過來,然後你加他們的微信,或者他們消費其他產品,你來盈利。

比如:超市新開業,推出很低價的雞蛋和桶裝油。吸引很多大媽去排隊。我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁,一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低。還有餐廳,在門口海報上推出一款特價菜。

除了實體店,淘寶上的9.9元包郵,也是為了引流,建立鏈接,增加人氣。

2、超級贈品引流

我給大家看一張海報,水果項目

5 斤蘋果,大家知道在水果店買,至少要近30元。一款天貓上售價69元的雙層保溫玻璃杯,還贈送一款電子秤,總價值要100多塊吧,我們送貨上門只要29元,還是貨到付款。我們總共印製了200份單頁,到一個商務樓門口發。

大家知道我們最後接了多少訂單嗎?總共是近2000份。

為什麼會這麼多?因為一個公司平均有二三十人,一個人第一個吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會從眾跟著行動。

這個活動設計:水果批發成本價格2元以內,5斤蘋果10元成本,水杯成本10元多一點,電子稱2元一個。 (內部價格讓你想像不到)

商品成本14元左右,加上打包稱重人工,送貨(都是一個園區的,一次可以送好多份)成本還能微賺。

但是我們得到了是2000位精準的微信流量。因為下單的人,認為他們是佔了便宜的。如果單獨賣水果,就不可能賣這麼多,你水果賣的好便宜,人家覺得你的蘋果質量不行。

大家第一眼看到的是蘋果,第二眼看到的水果,結果思維掉到水杯裡了。很多人是為了水杯,覺得29元買蘋果也不虧,以為自己白得了水杯。這些是屬於贈送實物。

3、贊助其他商家禮品引流

這個是我獨家設計的方法——你找到周邊的商家,告訴他們的老闆,在他們那裡任意消費,可以送禮品,禮品到你店裡來領。

你擔心賠錢?不要怕,我給你一套讓顧客掏錢的方法。

4、異業社群聯盟

對於低頻的行業,比如建材,電器,配眼鏡,鮮花等等行業,適合做社群聯盟。社群聯盟怎麼做?後邊要完整的一節課來講。

低頻的實體店,顧客不復購,轉介紹又很慢,怎麼辦呢?我教大家一個方法,整合其他的商家一起做社群。

你家的顧客,有可能買其他家的商品,他們家的顧客,有可能買你家的商品,你貢獻100個流量,他們各自貢獻100個流量,加起來不就上千嗎?我有成熟的方法教大家做社群聯盟。

5、免費體驗引流。

比如免費的課程,我們不就是用免費的課程來引流的嗎?

兒童教育培訓,可以用體驗課程來引流。

娛樂行業,比如游樂,KTV,酒吧等等。開業之初都要免費試玩。健身行業也是先免費健身。

因為有了微信,免費的活動大家參與的概率就高了,付費體驗主要是針對服務業,或者多元化消費場所。

什麼是多元化消費場所?

比如餐飲業,某個單品免費。但是你不可能只吃這一樣啊。還會點一些其他的。總體算下來,店家也是不虧的。但是你記住了這個店。

6、本地紅包群引流。

我給大家看一個案例。

老闆建了一個群,每天堅持發200 元紅包,後來改成抽獎,要進群先加老闆微信,確認是本地手機號碼可進。雖然前期投入大,但是後期效果明顯。

7、顧客轉發引流。

有位會員做母嬰店,400多群員,270人幫她發朋友圈。這樣的引流方法,能沒有效果嗎?

她做母嬰店,順道開了美容院,又是幾百群員幫她髮圈,直接顧客爆滿。

如何讓群員主動幫你發朋友圈?

因為這個是屬於社群營銷的範疇。給顧客輸出剛需的價值,用價值來吸引,這樣你的投入就小,效果還很好。

當我們來了流量,按照傳統的方式,轉化率並不高,如果我們用了社群營銷思維,把顧客圈住,營銷效果就是沒有社群營銷的三倍以上。這就是社群營銷的魅力!

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貝殼小侯

行銷活動引流是開店最不可或缺的環節,貝殼市集則是餐飲業最便宜也最重要的引流工具,能讓店家花最少的錢,創造最高的效益。想要了解貝殼市集的店家,請直接私訊我。 LINE:moneyime

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