【實體店商業模式】20、奶茶店辦會員,半月時間獲得950個客戶,純賺3.4萬元!

這是一個學員,她跟她妹妹在老家開了一家奶茶店,奶茶店不是很大,上下兩層加起來一百多坪米,主要賣奶茶果汁咖啡,還有一些甜品小吃,上個月,她利用超級會員功能,搞了一個小活動。

在她的奶茶店:花88元就能成為超級會員,送88杯奶茶(對外售價12元)+一隻價值199 的公仔(1 米高的公仔)+超級會員價(奶茶、小吃單個商品減1-2元)。線下到店消費的客戶,當天要是消費滿50元,再加33元,也能開通超級會員。

她只做了半個月的時間,就開通了950個超級會員。收了差不多3.4萬的會員費。

大家可能要吐槽了,會員價不說,就讓一點利而已,但是一個會員才收88元,要送給客戶88杯奶茶,還有一個199元的公仔,這筆生意可劃不來,虧那麼多,怎麼玩?

但是,我要告訴大家,這套玩法,她一分錢都沒虧,我給大家說一些細節,但是,這個東西是我們賺錢的核心,我希望大家就不要告訴其他人了。

我和你具體拆解分析一下,你就明白:

首先,這88杯奶茶,他不是馬上就送的,他是每次消費滿25元贈送1杯,也就說,客戶以後到店消費,才會產生這個成本,如果沒有消費,就不會有這個營銷成本,而且,奶茶的成本是非常非常低的,成本完全可以被其他商品均攤的。

然後,贈送一個價值199元的公仔,這是一個一米高的中型公仔,我不知道諸位家裡有沒有年齡比較小的女孩子,這種公仔,一般是外面售價賣100-150塊錢左右,但是,在阿里巴巴上面進貨,只需要30左右(量大一點,價格還能更優惠一些)

也就是說,奶茶店搞這次超級會員的實際成本,大概就是公仔的30塊錢,但是他鎖定了客戶未來88次的消費。

大家可能要問了,這個超級會員對客戶來說,有吸引力嗎?當然有了!大家自己想想看,平時買一杯奶茶12塊錢,現在88塊買88 杯,如果你是客戶,你覺得值不值?

同時,還送一個,外面賣100多塊錢的公仔!女孩子,對毛茸茸公仔是沒有抵抗力的。而且,最重要的是,不是必須花88元,如果當天消費滿50元,只需要加33元,就相當於花33 元買一個外面賣100多塊錢的公仔,還有88杯,一杯賣12元的奶茶,這個會員就超級值,超級划算。

在捋清楚了成本之後。我把他們這個整套的玩法,也給大家詳細的介紹一下:

1、買一個拍立得的照相機(400多),整理出來一面牆,用來做照片牆;

2、做一張海報,上面寫著,我想請你喝88杯奶茶,每一個客戶點單的時候,就給客戶介紹一下活動詳情;

3、一般上,女孩子去甜品店都不是一個人的,如果是多個人想要開通超級會員,他們發一下朋友圈,只要消費滿50元,都能以33元開通超級會員,利用這些女孩子的朋友圈,進行宣傳,裂變用戶;

4、幫客戶開通超級會員,並且讓他們轉發一個帶分銷屬性的產品,88元=8杯奶茶+一個價值199元的公仔;

5、給每一個開通超級會員的客戶,送公仔的時候,用拍立得相機給他們拍照,讓他們在照片背後寫文,然後夾到照片牆上

給大家舉一個例子方便大家理解:

有三個女孩子(女孩子一般不會一個人去逛街的),週末閨蜜約會,就到了奶茶店,點餐的時候,就發現了傳單,老闆直接拿著公仔就上來了,告訴她們,我們現在有個活動,如果你們消費滿50元,加33塊錢,就能得到這麼大的一個公仔,還有一個超級會員,可以送你們88杯奶茶。

因為是三個人一起來的,只拿一隻公仔是不夠分的,所以,肯定要一人一隻,讓他們打開奶茶店的小程序,開通會員後,點擊我們提前上傳好的商品:88元=88杯奶茶+1隻199元公仔+超級會員,把海報發到朋友圈。

然後,老闆拿著拍立得上來,告訴這三個女孩子,我們有一個照片牆,我幫你們拍幾張照片,你們可以在上面寫字,我給你們夾到上面去。

這裡有幾個點,非常的重要,大家一定要留意了:

1、不要全部指望朋友圈能夠完成全部的裂變,線上最重要的是宣傳,讓更多的用戶,知道有這麼一個活動。但實際上,怎麼去開通超級會員,還是需要線下去介紹,或者把意向用戶引導到一個群裡面,去解釋具體怎麼玩。

2、對於客戶而言,真正能吸引她的,是88杯奶茶+公仔,在宣傳的時候,不要跑偏了重點;

3、發朋友圈的海報,是給客戶開通超級會員後,點擊的海報,帶分銷的屬性,如果有人直接購買,剛剛開通超級會員的客戶就能獲得一筆返佣,返佣不是很高,大概也就是一杯奶茶的錢。

但是這個返佣,不必特別的跟客戶去介紹、解釋,作為一個意外的驚喜,作為實體店,你要想辦法鎖定到店客戶未來的消費,提高他們的返場次數,然後,慢慢的讓他們成為你的利益共同體,成為你的分銷員。但是,不要一下子把你的步伐邁的太大了。

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貝殼小侯

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