有一次朋友請客在一家火鍋店。邊上好多家館子，生意都不如這家店。
我問朋友他家味道特別好嗎？朋友說，還過得去，主要是可以免費喝啤酒。說著還從口袋拿了幾張小卡片給我看。很簡單的一個卡片，名片大小，印了啤酒券的字樣，蓋了火鍋店的印章。一張啤酒券兌換一瓶啤酒。
後來陸續有客人進來，幾乎每人都拿啤酒券兌換啤酒喝。經過了解，我知道了整個流程，非常佩服這個老闆的招數。當時的規定是這樣：
凡在店裡消費每滿100元，就能免費喝一瓶啤酒，滿200元，兩瓶啤酒，以此類推。
當場喝不完的啤酒，就換成啤酒券下次來用。
啤酒券不記名，遺失不補，可以任意轉讓，老闆只認券不認人，只有兩點：啤酒券只能在店內使用，啤酒券不能折算現金。
估計只有極少數的人，來到店裡只買幾瓶啤酒喝。一般的人，多多少少會點其他東西再喝點酒。於是，產生了好幾個後果： 只要手裡有點啤酒券的，再遇到有吃飯喝酒的場合，肯定呼朋喚友到那家店消費。好多老食客，手機積攢了幾十張甚至上百張的啤酒券，隨著吃飯次數的增加，啤酒券也是越來越多。怎麼辦？
自己用不完，就送朋友。間接地給這家店做了廣告，而且直接帶來了客流。這家火鍋店的老闆，非常精明，因為他知道，就算外面發出去了成千上萬張的啤酒券，也不用怕，那些看似龐大的債務，就是給他帶來源源不斷的誘餌！
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