一位學員學了課程後的操作思路，供各位參考。 （第一人稱）
運用所學的知識，確定了我的服裝連鎖拓展方案，以下是我服裝店採用的幾個重點策略和技巧。
1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進店
如何吸引顧客進店，我想是大多數開店老闆頭疼的問題。我們不再像其他店舖一樣在店門口貼廣告：什麼8折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等，這些招數已經感動不了客戶，他們口袋有錢，關鍵是我們如何打動他們前來消費。
我們做的第一個事情也很簡單，還是自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是我們的鎮店之寶，除了價格非常便宜外，質量一定非常過硬，加上漂亮帥氣的模特做襯托。
除了在宣傳單上打造爆款外，我們在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保我們的魚（客戶）能上鉤（到店）。
比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值35 元的棉襪；或者是領取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日遊、桂林一日遊之類抽獎活動。
這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現他們的禮品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。重要的是我們在客戶兌換禮品過程當中，把他們的姓名、電話、微信等聯繫方式都留了下來，開始建立自己的客戶數據，以便日後跟進追銷。
雖然這個環節投入了一些成本，但對於我們獲得的利潤而言，還是比較少的投入。但是，真正的收益，是在後面，我們的收割機才剛開始運作，請看第二個技巧。
2、利用客戶承諾一致的原則，訓練營業員的追銷能力（門檻效應）
只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我們的商品，對不對？
所以，我們訓練店員要隨時能夠進行追銷的能力，比如說我們曾有一個爆款：一款名牌西服，原價2千多，我們通過關係渠道拿下來，噴血價格580 元/套。
當客人買單的時候，我們就會緊接著對他進行追銷：張先栺，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價380元，因為你買了這套西服的緣故，同時我們在做活動，你可以享受6折優惠，只剩下5件了，張先生是不是也把他拿下。根據我們的經驗，有30%以上的客戶會作出相應，這樣立馬給我們帶來了30%的營業額增長。
可是，追銷還沒結束就在客戶又準備買單的時候，我們還會繼續追銷：張先生，你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看下。
可能有客戶說，不需要，那我們一般都說：不買沒關係拉，試一下看看了。只要試著合適，滿意，客戶就會不自覺的掏腰包，我們的追銷就是這樣一步步的展開的。可是，銷售並沒結束啊，好戲在後頭啊。
3、利用贈品讓你的客戶定時上門消費（利用了人的貪欲）
就在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個意外驚喜：張先生，我們打算送你一個大禮包，送你12雙襪子，每雙襪子原價格35元，完全免費。
這個時候，客戶往往會興奮的說：真的？
我們就會說：是的沒錯，12雙，每雙35元，完全免費，但是因為領的人太多了，我們沒有這麼多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，你把你的聯繫方式留下來，每月到貨了，我們會短信通知你過來取。
於是，大部分的客戶聯繫方式就留了下來，現在每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。
所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重複上門消費，可是光這樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開始模仿我的做法，可惜他們光知道送，卻不知道為什麼要送？
於是，我又使用了另一個策略，在禮品無法確保客戶重複上門消費時候，能夠緊緊抓住客戶的心的時候使用的策略。
4、積分卡變現金卡，通過現金返利鎖定客戶（鳥籠效應）
很多店都在使用老把式：開什麼會員卡、積分卡之類的，我們把他改進了，我們叫返利卡，就是說，客戶只要購買了我們的商品，不管消費多少，我們都會有5%的返例，比如客戶消費500塊，他卡里面就會返利25塊，這25塊可以當現金使用。
而且，客戶每次消費後，我們都會卡上的餘額用個標籤貼在他的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有錢，可以去消費。返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重複上門消費，更驚奇的是他卡上的錢客戶怎麼也用不完。
這裡利用的是鳥籠效應：如果我送你一隻鳥籠，過了不久你家的鳥籠要不送人了，要不會養上一隻鳥，而且你還要不斷的給他買食物。
老師說：在這個世界上，你想實現的夢想，別人也想實現，你要做的是，把這些人找出來，設計一套方案，與他合作，強強聯合，最後實現共同的目標！於是，我們同時開展了我們淘寶網店的包圍戰略。
5、通過槓桿借力，與職業學校/學院合作，拓展淘寶C 店
老師說：你沒有必要什麼事情都自己做，你需要盤點你周邊的資源，找別人合作，外包給別人做。你身邊應該有一些職業技術培訓學校和學院，學栺們都想著自己創業，而老師基本上都沒有實戰經驗，你讓你的團隊給他們講課，教他們如何開淘寶店，並給他們提供貨源，你看如何。
剛好我們街上有一個職業培訓學校（短期培訓的學校），我們就跟老闆合作，他來招生，他收學費，我免費講課。還有職院（大專學院），我們給電子商務班學生講授如何進行淘寶創業，如何選擇服裝細分市場、如何做美工、如何寫文案、如何做服飾搭配等課程。
這樣短短3個月，我們就有35多家淘寶店正式運營起來，利用周末時間學員學習攝影、相互做模特、網店互拍、互評來提高信譽。在合作的過程當中，學員不擔心貨源、不擔心物流，更不需要備貨，他們只需要推廣、做客服，客戶訂購後，由我們來發貨，學員完全不用操心，我們每半個月給學員發放提成就可以了，所以他們很樂意跟我們合作。
經過一年的努力，我開了3家連鎖店，每家店基本都有30個左右的學員與我們合作開淘寶店，營業額基本在200萬以上。
