【實體店商業模式】18、門店營銷方案:生意不好,建立社群聯盟,讓生意提高幾倍

今天跟大家分享一下,生意不好,如何通過社群聯盟,讓生意提高幾倍,方法適應於很多門店。

1、社群營銷方法

就是——社群聯盟

顧名思義:社群聯盟就是聯合別人一起做社群。

比如:你是賣沙發的,你的顧客應該是裝修了,也有電器,也有家紡的需求。但是你賣沙發的,不可能自己去賣電器和家紡。因為你的場地所限,顧客認為你是賣沙發的,賣其他產品不感冒。

這個時候怎麼辦呢?

如果你聯合賣電器的,賣家紡的,等等七八個行業,然後一起來做社群,平均每個群裡有200個顧客,那麼加起來不就1000多顧客嗎?這幾家形成社群聯盟,一起做活動,一起做廣告,你家的顧客有買其他產品的需求,別人家的顧客有買你家產品的需求。

2、輸出價值

什麼是輸出價值?

你能夠為顧客帶來有用的信息,本來他買家紡要花1000元,在聯盟內的商家只要800元,這不就是價值嗎?

別人家的顧客,到你這裡買沙發,不就相當於給你帶來流量和銷售了嗎?

3、要遵循相互平台、信任、安全感、互利互惠的原則

社群聯盟——相當於一個公共的流量池塘。

大家把魚放到一起,當然不是讓大家把群員拉到一起,因為人性本是自私的,都想從別人那裡拿好處,不願意把自己最好的給別人。特別是是生意場上。如果大家把顧客拉到一起,誰做老大?

所以:每個商家單獨建群,開通多群直播,輪流做管理員,是最好的方案。這樣每個人就願意把顧客拉到自己建的群裡,輪流管理也減輕了自己的精力。

4、如何來建立社群聯盟

但是最大的問題來了:如何來建立社群聯盟?

你去找別人說:我們來建立社群聯盟吧,對方根本聽不懂你說什麼。因為你是低頻行業,你還沒有建自己的社群,你去教別人,別人也不信。至少覺得你有目的,防備著你。

想讓別人和你合作,要具備兩點:

1)對他有看的見的好處

2)同時他願意相信你

並不是說,非得自己先有社群,才能夠讓別人相信你,而整合社群聯盟就是靠語
言的魅力。

5、把社群聯盟整合好再一起幹

具體如何做呢?

分為三步:1、骨幹聯盟2、正式聯盟3、社群聯盟運營

1)成立骨幹聯盟

如何成立骨幹聯盟?

如果你主動去找人推銷,別人沒有看到你做成功之前,很難相信你,就算你說服了別人,等你走了,這個事情又擱置了。

這是個整合資源的時代,你單獨靠一個小店面,是很難掙大錢的。因為規模瓶頸就在那裡。

你會把別人整合在一起,通過集體的流量池塘,為自己導流,是非常有效的營銷模式。運用了利他談判方式:我能夠給你帶來什麼?我如何獲得你的信任?

就像推銷一樣:你要站在對方的立場上,你的產品和項目,對對方有什麼好處。

2)正式聯盟

具體操作方法:

你邀請目標社群聯盟商家2名,請他們吃飯,商討如何提高生意。

肯定能找到兩家,如果你找不到,你可以委託朋友介紹,如果連兩家都找不到,那也太失敗了。找到以後,組織飯局,一定要有檔次。這個時代就是這樣,你敬人多少,別人也同樣會敬你多少。

你先挖掘對方兩位的痛點,現在經營困難,顧客挑剔,價格透明,促銷無效等等。

然後你說你有個好方法,能夠幫助你們的生意提高幾倍,然後問他們要不要聽?肯定要聽啊。然後你說出你要組建社群聯盟的計劃:每家建立一個群,你教他們社群運營技巧

事實證明你這樣談,對方很有興趣,你開出條件:每人出1000元,做入盟費用,這個費用用於未來商戶運營

同時你計劃要講聯盟成員做到10位以上,大家各自再邀請人來舉行第二次宴會。你是發起人,可以給他們副盟主幹幹,為了證明你的誠意,你自己掏2000元,對方每人掏1000元。因為對方看到你的誠意了,所以願意和你一起幹。

我們要想讓別人和我們幹,我們就必須讓別人相信這個事情能干成,姿態很重要。

為什麼讓對方每人出1000?因為他們還沒有認知,當初洪谷老師沒有投錢的原因是大家有認知,這個事情能成。他們沒有認知,如果不掏1000元作為門檻,吃飯結束大家就忘光了。有句話叫:錢在哪裡,心就在哪裡。

這個時候進入思想塑造階段,你建個群,把這幾個商家拉到群裡,可以把我講課的內容,給他們複述一遍,這樣就可以激起他們的積極性。

3)建群階段【每個商家都建立自己的顧客福利群】

很快就可以步入到建群階段。7 天內,可以讓每個商家有擁有自己的顧客福利群。聯盟內的商家,聯合促銷推廣。這樣聯盟就形成了,非常有效。

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貝殼小侯

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