【實體店商業模式】17、桶裝水案例:一年免費送56桶礦泉水給你喝,還能輕鬆賺大錢的玩法

前幾天有一位老闆就搞了一個想法,免費喝礦泉水,用共享的模式。那麼今天和大家分享一下這種模式的威力,全民免費喝礦泉水,更為厲害的是每年送你56桶礦泉水。

那麼今天和大家分享幾個玩礦泉水的版本。這篇文章的價值巨大,希望大家一定要反复閱讀,理解裡面的核心,要舉一反三,如果說把礦泉水換成其他產品能不能這麼玩?要有這種思路。

1.0 版本的玩法

也就是傳統的玩法,買礦泉水送飲水機這種已經比較常見了,沒有什麼新鮮感了,另外就是傳統的賣法,打折促銷等等,這種算是1.0 的版本,玩產品本身的價值,也就是傳統賣產品的思路。

2.0 版本的玩法

2.0 版本的人,智商就比較高一點,玩金融模式,把礦泉水噹做一個道具,玩現金流,怎麼玩呢?

也比較簡單,有一家礦泉水的公司就是玩這種模式,交押金。

你交858元的押金,我給你三個我們品牌的水桶,是那種18.9L的那種。然後一年送你56桶水,每個月送,一年以後退你800元。相當於一年免費喝56桶礦泉水。有的人說,不是還有58元嗎?這個58元是你買桶的錢,這3個桶歸你了。換句話說,也是相當於56 桶水免費喝了。對於普通用戶來說,好像還真是賺到了啊,幾百塊的礦泉水免費喝啊,一年省幾百塊啊對吧。

但是公司怎麼賺錢呢?

很簡單的,最基本的賺錢模式就是押金啊,這水不是一次性給你的,是一年按月份給你的,也就是說他們手上會有大量的現金流。

因為他們是水廠,所以成本可以做到很低,低到什麼程度,做礦泉水的人就知道了,這些都是大自然的資源對吧。

那麼把這些錢拿去投資回報率比較高的收益項目,賺回這個水錢是一點問題都沒有,另外一個,他們送你三個桶,一年以後,要嘛你把三個桶扔了,要嘛就繼續喝他們的桶裝水,就這麼簡單。

當然,一年接觸你20幾次,中間會不會推出一些其他的產品給你呢?這個就不知道了。這種就是2.0的玩法,他們賣的不是水,他們要的是現金流。

那麼,說完2.0的玩法,說一下3.0的玩法。

3.0 版本的玩法

1.在桶裝水上做一個廣告位,桶裝水,每家每戶都會用到,你可以根據不同的客戶投放不同的廣告,這樣更有針對性,也更吸引投放廣告的商家。

2.把桶裝水的價格降低,舉個例子——比如一桶水本來要賣5元,你可以讓投放廣告的商家出2元,那麼一桶水你就可以賣3元,其實你沒有虧本,一樣是收到一桶水5元的錢,但是因為價格低了很多,銷量自然會提高很多。

3.當然,你得跟客戶解釋清楚,不要讓客戶以為是次品才價格低。

4.其中還有一些需要注意的細節,比如和廣告商的協調等方面,我就不再細說了。

這就是資源整合的魅力,以上思路可以用到餐飲店,美容店,等等行業,只要你敢於去做!

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貝殼小侯

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