【實體店商業模式】16、水果店營銷案例:一家小小水果店運用免費送,半年淨利潤30萬!

案例的重點是開拓思維,而不是生搬硬套來使用。

今天要發的有一定的可執行性,可以舉一反三,靈活多變。

開水果店的年輕人小李,店面不大,也就30坪米左右吧,位置是小區附近。小李開的水果店並沒有什麼新奇,做了預算進貨渠道等等,核算起來有錢賺,於是裝修,進貨等等完畢就開始營業了。

經常做促銷,打折,等等活動,然而生意還是一般般,因為別人同樣會這樣。大家見怪不怪了,都會想打折的一般都是些快放壞的水果吧。

苦撐3 個月後,一個點子忽然崩出來,小李決定試試!

我們來看他怎麼玩的~

免費送!對,又是免費?不要急我們慢慢看

小李在店門口放了個牌子,每日猜水果,時間上午9點~下午17點,每天限量一百斤!猜對重量免費送!限量一人猜一次,兩斤以內,一兩內差別均做數!

這下好,那些大叔大媽一看有免費送,吃瓜群眾不大一會都圍了過來,經常買菜拿東西的人,掂量掂量多重應該是有點把握吧,許多人已經開始躍躍欲試!當這時,小李宣布,今天要猜的水果是又新鮮又甜的南豐蜜桔,剛從農民手裡收來。

猜中了免費拿著,猜不中就花錢買下!價格只要1.5一斤!這下倒好,這麼漂亮的蜜桔,別人店裡起碼都賣2.5元,他這裡就算猜不中買了也不虧!這個場面簡直火爆到不行,簡直成了搶購,但是小李可沒隨便賣,說了是猜就只能猜,不直接賣!這個南豐蜜桔進貨價就是1.5元。那他怎麼賺錢的?

隨著人群越來越多,大家發現小李店裡的其它水果不僅新鮮,價格還比其它店便宜了那麼一點!這小伙子實在啊,所謂有人不怕沒生意,抓住了流量就抓住了錢。

小李忙活一天下來,其它水果高利潤的幾乎都被帶動了,送出去的那些蜜桔成本幾乎可以忽略不計,這一天小李的營業額直接到了9千多,差一點就破萬,淨利潤都3千多了。既娛樂了大家,又把錢賺到了手。

第二天早上9點開門,門口已經站了不少等著買水果的群眾,這個活動持續了三天。第四天小李又改變了水果品種,今天不猜南豐蜜桔,猜橙子!不斷給群眾換新鮮感,隨著時間推移,附近人都知道這裡有一家好玩又實在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上!

但是兩個星期後,大家的興趣似乎有所減退。老是猜一種不好玩,那麼再升級遊戲。看看他怎麼玩的!

大轉盤抽獎!抽到蜜桔,橙子,香蕉,都免費拿走一斤。抽到芒果必須買一斤!

這次他挑的是三種價格便宜的水果,一種貴的。

蜜桔,橙子,香蕉,在小李這進貨價基本都在1~1.5左右。貴的是芒果,這個時候小李這的芒果還屬於新鮮品種,零售價達到10元一斤,進貨價也得4塊了。

同樣,這個適合其它店裡的芒果都幾乎要賣到12,看著怎麼都還是小李這划算啊!

轉盤上40%的機率抽到芒果,其餘均是20%,大家一看簡單明了啊! 4:6 的機率,我不至於手氣那麼背抽到那塊小的吧。十分鐘下來,13個抽到免費的,6個抽到芒果!

免費的高興拿走,抽到芒果的也不虧,其它地方都賣12呢!

加上人流帶動其它水果的銷售,這一天下來開開心心的,小李一算賬,竟然純利潤就有8000多!畢竟這一次有指定消費的項目-芒果,之前的猜重量只是吸引流量,別人買不買隨意。而這次抽到芒果你還就得買,沒人會在意那10塊錢吧,何況還挺實惠的。

名氣在不斷增長,大家都知道了這麼一家店,便宜實惠好玩!開店半年下來,小李淨賺30萬!真正算起來也就三個月時間,因為前三個月小李的生意幾乎是一般般的。

這是一個小案例故事,當然結合眼下的互聯網時代,完全可以增加不同的玩法,嫁接更多的服務或者產品。比如鮮榨果汁,水果拼盤,水果配送等等。不論是做線下生意,還是線上,把人流量抓在手裡,就是抓住了錢!大家經常看到的什麼引流,轉化,變現等等,無非都是這麼個道理,各種企業各種套路,變著法子在抓流量。

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貝殼小侯

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