【實體店商業模式】14、洗車行營銷案例:如何利用免費模式從年虧50萬到年賺5000萬?

今天我們分享一個洗車行如何通過運用免費模式,從每年虧損50萬元,用了7個月的時間,扭虧為盈,實現年盈利5000萬的案例。

第一步就是:客戶定位

只服務30萬以上的豪華車型。並且主動去找奔馳、寶馬、路虎、保時捷、瑪薩拉蒂、蘭博基尼、悍馬、林肯等豪華汽車銷售店和4S店。找他們談什麼呢?送好處!

跟4S店說,只要您的客戶,無論新老客戶!我贊助他們價值1800元的3個月的免費洗車券和免費打蠟一次、免費車內殺毒一次。因為是免費的,又可以回饋老顧客,所以,豪車銷售店和4S店都願意與他合作!

你要設計出讓對方不可抗拒的好處,而且要三條以上!

客戶到了這個店裡,就很喜歡。因為這裡聚集著都是有錢人的圈子。劉總的洗車行,總是高朋滿座。結果,附近的豪車都被吸引到劉總的洗車行。很多人就納悶了:你免費的,你靠什麼賺錢呢?

免費,就是為了更好的收費!

第二步就是:異業合作

劉總又去找賣按摩椅的商家,告訴他們:我們這裡,每天都是富豪雲集。如果你來這裡賣按摩椅,一定很紅火。於是,按摩椅的廠家一聽,哇,真的是!有錢人的聚集地啊,多數都是百萬豪車。

於是,劉總把二樓租給按摩椅的商家,每月收取一定的租金,還加上提成,於是,二樓擺滿了按摩椅,客戶來洗車,順便按摩休息。而且,按摩椅商家,都會有專業的美女銷售。每次洗車30 分鐘,就按摩30分鐘。於是,按著按著,就買了按摩椅。一套按摩椅便宜的兩三萬,豪華的五六萬。隨便賣一套按摩椅,就賺一兩萬。

所以,劉總的洗車店第一項收入:就是租金+按摩椅銷售分潤。

劉總的洗車行有5000台車,假設10%客戶購買,就有500台車主購買,一年僅這一項就賺了五六百萬。足夠洗車店全年的開支了。

其實,這才是剛剛開始。

洗車的工作人員,都是經過專業訓練的。笑容可掬,服務態度好,洗車技術嫻熟。他們把車擦得蹭亮蹭亮的,停在太陽底下,當客人去取車的時候,哇塞,這是誰的車呀?太亮了!服務人員說,先生,其實您的車,也可以這麼亮!整車鍍金不僅可以讓您的愛車閃閃發光,而且可以防止紫外線對您車漆的傷害。沒有鍍金的汽車,三年後黑色不是黑色,白色不是白色,被紫外線照射的褪色,非常難看呀!

鍍金之後,不僅可以防止褪色,而且日常小的刮碰,不會傷到您的底漆,如果整車噴漆,您是保時捷,沒有幾萬是下不來的。而原價8800元,今天購買只需要5800元! 5800元就可以讓您的車,三年每天像新車!請問,每天開新車,您願不願意?

富人不僅愛面子,而且喜新厭舊,手機舊了換新的!車子舊了換新的!換新車太貴,即使噴漆,的確要好幾萬,於是欣然答應了!

所以,劉總的第二項收入:深挖客戶需求,賣汽車的鍍金、打蠟、汽車飾品,加上汽車貼防爆膜、室內殺菌、音響改裝。

5000台車,平均每年每台車5000元消費,就2500萬的營業額,就算只有30%是利潤,一年輕輕鬆鬆就賺750萬。況且,有的利潤可能不止30%。

每次洗車的時候,客戶就悠閒的待在空調房裡,聊著天,吹著牛,有美女沏茶,旁邊坐著的又都是有錢人,那個氣氛就不一樣了。於是,劉總整合了賣高檔茶葉的。賣茶葉的一看,都是有錢人,當然願意合作了。不僅付租金,而且賣出去的茶葉,劉總有提成。

泡茶的女子,不僅是年輕漂亮,而且經過訓練的。他們一邊泡茶一邊給客戶說:“現在是秋天,我們要享受大自然的恩賜,秋天喝秋菊,可以清肝明目,靜心安神。像您這樣有身份的成功人士,只有這樣的好茶才配得上,來喝一杯。 ”你說說看,喝著喝著,有沒有可能買一些呢?後來,幾乎每個客戶都在他店裡多多少少買了一些茶,除了菊花、普洱、鐵觀音、紅茶、綠茶,反正各種茶應有盡有。

很多客戶買了茶,還需要買茶具、純實木茶桌,有的客戶買一台實木茶桌就花了20 幾萬。因為他們平時忙,沒時間去逛街,恰好洗車的空餘時間,看到喜歡的,就買了。不要問我為什麼,有錢人,任性!

劉總的第三項收入:賣茶葉、茶具。

每個客戶賺2000元,5000個客戶,就賺了1000萬。就算只有30%的人買,也賺300萬。

你知道,這富人在一起就喜歡攀比,看著人家開著幾百萬的車,自己開著30多萬的車,覺得自己太沒面子,就想買車。這時候,店裡牆上掛的液晶電視,就專業的循環播放汽車介紹,而且只要想試駕,只要劉總一個電話,名車銷售店派人上門接送客戶。

這就是劉總的第四項收入:銷售汽車!

每個月賣出去100 多台車,一年賣上千台車,一台一百多萬的車,怎麼樣也能賺1 萬塊吧?據說還不止這麼多。後來,單單賣豪車每年都賺上千萬。

後來,劉總的店裡賺到了錢,就提升了服務。由於服務好,店內環境舒適,結果越來越多多人往裡擠。劉總沒辦法了,就說:這樣吧,為了把最好的服務提供給有需要的人,我們設立一個小小的門檻,每個人繳納3萬元會費,如果要退出,提前一個月申請,錢一分錢不少退還。由於劉總先付出,又跟客人打交道這麼久,大家都相信他!才3萬,毫不猶豫的答應了。於是,劉總單單這一項,就收了1.5 個億。

講到這裡,不得不提醒大家:這叫種子資金,不能亂用,要用來錢生錢。

窮人,把錢當牛奶喝掉,而富人,把錢當奶牛,因為奶牛可以擠出更多的牛奶!

富人是錢生錢,沒有錢,如何錢生錢?劉總拿著這1.5 億,5000 萬購買國債,因為國債最安全。 5000 萬用來跟著富人做投資,5000 萬專做買房贖樓的過橋資金,半個月2分利息。單單贖樓業務每個月賺一兩百萬,一年賺一兩千萬。

所以,劉總的第五個收入來源就是:錢生錢!

錢放自己賬上是成本,放到別人賬上叫做利潤!我的客戶就是你的客戶,你的產品就是我的產品!

劉總把自己的客戶與其他行業對接,產生價值。別人的產品被劉總免費整合,自己不用進貨和銷售,坐享其成。而在這之前,你要花成本培養信賴感!因為,任何生意都是建立在信任的基礎之上的。

培養用戶信賴感,也是一種投資!

可不可以說,既然洗車不賺錢,那就不幹了,錯!錯!錯!如果沒有洗車行吸引用戶,就沒有後面的深層次挖掘客戶的需求。就沒有後面的跨界,實現盈利!

當今企業的競爭已經不是產品的競爭,而是商業模式的競爭。現在是一個跨界打劫的時代,打劫你生意的不一定是你的同行,可能你連對手是誰都不知道!

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貝殼小侯

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