【實體店商業模式】1、水果店:如何利用微信賣水果,銷量增加10倍以上

有一個朋友是賣水果的,店鋪位置在高檔社區附近,雖然位置還可以,但是生意 卻不怎麼樣,自從 O2O 這種行銷模式出現以後,徹底改變了這家水果的命運, 他操作的方法也很簡單,你也能學會。

首先是吸粉,他是怎麼吸引粉絲的呢,很簡單,他讓店裡的營業員印了很多宣傳單頁,單頁上有水果店的位址和老闆的微信號,以及一些水果的介紹等…… 然後在單頁最顯眼的位置寫上:“掃一掃加好友,免費送一個蘋果或芒果或者火 龍果一個”!

有人該說了,這樣送還有錢賺嗎?會不會把水果店都送關門啊!

你想想看,現在你的生意已經不好了,只要讓客戶先知道你這個店,知道你的水果各類、知道你的品質、知道你的服務等,你不是才有銷售的機會嗎? 反正現在水果也賣不出去,不如利用這個打個廣告,這也是無奈之舉,只要客戶 掃二維碼就送這三種水果中的其中一個,而且還送貨上門,一個就送,創造跟客 戶接觸的機會!

一、那麼具體怎麼送呢?

每天早上 6-8 點兩個小時,下午 6-8 兩小時,守在大門口,逢人就發,順便說 一句,水果店就在旁邊,只要加微信就送火龍果或者蘋果,連續發一個星期!

社區業主這個時間段都要送小孩上學放學,掌握他們上學放學的時間也去蹲點那 去接送的肯定都是社區業主,儘量多去跟別人拉些家常,最好是帶些水果,送些 小朋友吃,如果可以,買很多棒棒糖,送給小朋友。

二、顧客來了,怎麼做行銷呢?

如果門店搞到了精准客戶了,離賺錢還遠嗎?剩下的就是對這些進行客戶行銷, 要怎麼吸引?很多人發朋友圈,宣傳自家的產品品質好,做代理如何賺錢等等, 這些硬性廣告實際上大多數顧客看過就忘,存在感太低。

聰明的發朋友圈的姿勢是:

1、發一個火龍果的照片,切開那種,參考文案:“多吃火龍果,清熱解暑還可 以美白減肥”!

2、北海道櫻桃,參考文案:“聽說這個比玻尿酸好,強力補充維他命C,天然產品 吃澳洲櫻桃,小孩比一般小孩聰明”。

還有很重要一點,老闆可以通過朋友圈把自己打造成一個非常會生活的人,時而 逗逼、時而時尚、時而高冷,顧客覺得看他的朋友圈就像看一個連續劇,讓人看 了欲罷不能,這就叫劇情行銷。

三、通過趣味答題吸引客戶參與

趣味答題,答對打 8.8 折

活動規定,在水果店消費的顧客,只需回答對 IQ 益智遊戲的答案,就可全單享受 8.8 折優惠。

題目在店前的宣傳欄上登出,同時登出的店內其他優惠活動經常吸引過路行人駐足,其中不乏進店嘗試者。另外,水果店入口處擺著一遝印有相同問題的紙,紙上有二維碼,有興趣的客人可以隨便拿。熱衷答題的客人比比皆是。來此消費的顧客中,約 4 成人表示願意挑戰智力問題,猜中率高達 90%。水果店折扣在顧 客結帳時一併核算。

這些趣味題每週更新兩次,主要是從難度不大的益智問題集錦中挑選出來的。答案正確的顧客中,既有此前不知道這項活動的朋友一起來店的人,也有主動要求解答新題的人。

所謂“一招鮮,吃遍天”,利用 IQ 益智遊戲,該店不但打響了名聲,還吸引了 大批顧客上門。

四、通過砍價、拼團小遊戲鎖定顧客多次消費

砍價和拼團就要找對應的小程式開發公司來做這個功能,然後讓顧客掃二維碼, 分享活動讓更多人來參入砍價和拼團活動當中了,一想到要去買水果,就想到你 們店可以砍價和拼團。

五、水果爆品模式

市場價 2 元一斤的蘋果,今日特價,蘋果 8 毛一斤,每人每天限購 5 斤,限時每天晚 6 點到 8 點。 這個方案主要是研究的爆品模式,人人都愛貪小便宜,當 看到低於市場價 1 倍多的水果,即使沒需求,也會買,這是人的本性! 為什麼 要限時呢?因為不限時的話,很多人買完特價蘋果就走了。限時就會讓那些貪小便宜的人排隊購買,在排隊區域放一些誘人的水果,很多人排隊覺得無聊就會挑來挑去。挑的時間久了,買其它水果的顧客也會多起來。 特價水果就是按照成本價出售,一毛錢不賺,目的就是為了引流。

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貝殼小侯

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